三峡魂

2018-06-26

记者  周麒


  夕阳西下,湛蓝的天空被红色的霞光所笼罩,一条金色的光带从天际边铺洒过来,滚滚长江水沿着低矮的丘陵平缓的流淌着,顺流而下便是沪宁地区。“水至此而夷,山至此而陵”,这就是宜昌。白天还炙热难耐的烈日此时也变得异常柔美,五光十色,绚丽夺目,像是让人坠入万象世界一般。站在江边的徐奇静默的享受着这一切,他有一个梦想,终有一天让灵方产品如同这美景一样,在这座有着“峡口明珠”美誉的城市中发光发亮。

初入职场


  一张床、一个衣柜、一只口琴、一把吉他加上两只乌龟和两本书,以及一堆还没来得及送出去的灵方产品,在这间面积不足10平方米的出租屋内,徐奇的所有家当仅凭10个指头就能数过来。然而这还不是最坏的,半年前,当他第一次踏上宜昌这片土地的时候,甚至就连这些简单的东西都没有。今年21岁的徐奇,个子不高,单眼皮,长得却是黑黑壮壮的,有着一股年轻人所特有的敢闯敢拼的劲头。09年一毕业,他就在武汉一家大型的数码产品卖场里开了个专卖手机的小店。靠着卖场火爆的人气,生意也一直还算红火。直到09年底,因为一些特殊原因,徐奇不得不关了这家小店待在家中。这一待就是两个月,在家中无所事事的他心里越来越发慌,他要找一份工作,这个想法也越发的坚定。那要找一份什么样的工作呢?学机械出身的徐奇,在学校的时候已经被机械方面的知识搞得心烦气躁,现在的他,无论如何也是不会再选择这方面的工作了。就在他犯难之际,徐奇从以前的同学那了解到,做医药销售的发展前途不错,他这个同学极力说服徐奇往医药行业发展。在经过一番考虑后,徐奇决定听从他同学的话,做一名医药公司的业务员。

  此时,正好春节假期结束,大量公司在招聘人才。徐奇开始在武汉的各个大型人才市场寻找工作机会。为了能如愿进入医药销售行业,他只把简历投递给做医药销售的公司。皇天不负有心人,在武汉纳杰人才市场,徐奇终于等到了这个机会。当时刚刚成立不久的灵方湖北分公司正在招聘业务员,在仔细了解公司的相关信息后,徐奇小心翼翼的递上了自己的简历。在现场同时应聘的一共有六个人,徐奇也没有十足把握能够突围而出,他只记得当时在谨慎回答完面试官的所有问题后,自己一下子轻松不少。

  通过面试和复试,20103月,徐奇最终被湖北分公司录用。在经过短暂的产品知识和业务技能培训后,徐奇就和洪山区的业务员张杰一起拜访市场,学习如何开发和维护市场。这样的学习时间虽然不多,但是对于从未有过相关经验的徐奇来说,是非常重要的。此后不久,刚成立的湖北分公司急需扩大市场,进一步开发地级市场成为了重中之重,刚进入公司的徐奇被委以重任,分派到了“湖北第二大经济体”——宜昌市。

坎坷的第一周


  宜昌位于湖北省西南部,地处长江上游与中游的结合部、鄂西秦巴山脉和武陵山脉向江汉平原的过渡地带,为鄂、渝、湘三省市交汇地。宜昌“上控巴蜀,下引荆襄”,素以“三峡门户、川鄂咽喉”著称。自古以来,宜昌就是鄂西、湘西北和川(渝)东一带重要的物资集散地和交通要道。目前,宜昌市综合实力仅次于省会武汉,是湖北综合实力第二强城市。

  提着简单的行李,徐奇和万春明(湖北分公司经理助理)站在宜昌汽车站的出口处,相顾无言。此时已是晚饭时间,整个宜昌市华灯初上,坐了4个半小时长途汽车的两个人疲惫不堪,谁也没有丝毫说话的力气。徐奇深呼吸了一口气,他对即将开始的新旅程充满了期待。

  第二天,还没找到长久落脚点的两个人,就开始在这座以长江三峡水利枢纽工程而举世闻名的城市里东奔西跑。人生地不熟的两个人穿插于各个街道和小巷,一边寻找徐奇在宜昌的容身之所,一边寻找药房开发新客户。他们见了药房就进,打听到出租信息就看房,可是忙碌了一天下来,一无所获。要不就是房租太贵,要不就是环境太差,没有找到一个适合徐奇长久居住的房子。而在开发新客户方面也不顺利,对于药房老板来说,灵方产品还是一个他们不为熟知的新产品,没人敢轻易尝试。

  第三天,徐奇和万春明两个人并没有因为前一天遇到的困难而受任何影响。他们继续在宜昌的大街小巷里寻找机会。在走进药房的时候,万春明总会让徐奇学着自己独自去和老板攀谈,让徐奇尽快地熟悉业务流程。他知道,时间不多,公司只给了他一周的时间留在宜昌帮助徐奇做好前期的准备工作,所以必须在短时间内让徐奇能够独当一面。可是两天过去了,不仅一个新客户都没有开发出来,而且连住的地方也还没着落,万春明心里不无担心起来。晚上8点,忙碌的一天又过去了,仍然一无所获,疲惫不堪的两个人无奈的走在回家的路上。街道两旁,霓虹灯忽明忽暗地闪烁着,来来往往的行人不停擦身而过,徐奇有些落寞地跟在万春明身后。他在想,这个灯红酒绿的城市哪里才是自己的容身之所呢?

  第四天,徐奇一大早的就叫醒万春明,他准备去学校附近找房子。因为上过大学的他昨晚突然想到,大学附近的房子因为是租给学生,所以房租一般会比较便宜,而且学校附近的交通肯定也很方便。就这样,他们又来到三峡大学附近寻找合适的房子。果然不出所料,没转多久,他们就找到了比较满意的住处。就此,徐奇在宜昌总算是有了一个安乐窝。

  接下来的几天,万春明在将一些业务流程交代给徐奇后,就返回了武汉。偌大一个宜昌市就这么交到了徐奇手上,他身上的压力可想而知。这一切仿佛就是一个梦,徐奇简直不敢相信它是真的发生了。

日饮长江水   夜思三峡魂

   “出去,出去,我们不需要。”药房营业员直接回绝了徐奇,见已无继续商谈的可能,徐奇无奈的收拾好东西,走出了药房,心里五味杂陈。这样热脸贴着冷屁股的事情,徐奇经常在工作中遇到,他已经习惯了这一切。

  万事开头难,刚开始工作那会,徐奇不但会遇见一口回绝自己的客户,还时常闹出不少笑话。由于是第一次做医药销售,起初在和药房负责人介绍灵方产品时,徐奇经常会因为紧张而忘记一些产品的知识和卖点。或者因为对方是女性,徐奇就害羞得脸红,不敢直面对方。又或者是在介绍完所有灵方产品后,不知道该继续聊什么,尴尬的站在原地不知所措。由于这些原因,在很长一段时间里,徐奇的工作没有任何起色。在当时的环境下,徐奇首先想到了放弃,可是他又不甘心,他觉得自己本应有能力做好的。每次当放弃的念头出现时,徐奇都会对自己说,坚持,说不定下一次就好了。

  在如此这般信念的支撑下,无论遇到任何挫折,徐奇都一次次的走进药房,有时甚至是同一家。有一天,徐奇如往常一样,走进了西陵区的某家药房。进去以后,徐奇发现老板不在,在和营业员闲聊中得知,这家店的老板是东北人,在宜昌一共有8家门店。一听说老板有这么多门店,徐奇兴趣高涨,心想如果能拿下这个客户就好了。于是第二天,徐奇又挎着背包走进了这家药房,可是不巧的是,老板刚好又不在。第三次、第四次……徐奇一共去了78次也没能见到老板。

  性格倔强的徐奇誓要拿下这个客户,后来他从营业员那里询问到了其他几家门店的具体位置。为了能见到老板,徐奇就一家一家的去跑。可是老天爷就是爱这么捉弄人,一圈跑下来,徐奇硬是就没能一次碰上老板本人。时间一长,徐奇也不可能这样长期把时间耗在同一个客户身上,他决定干脆先放一放,等有机会再说。

  西陵区一向是宜昌的繁华区域,这里隔三岔五的就会有新店开张,因此西陵区也成为了徐奇的重点开发区域。那个时候工作刚起步,很少有药店销售灵方产品,徐奇就挨着街道一家家的去开发新客户。某天,徐奇发现有一家新药房开张了,药房刚开张,势必需要大量进货,这正是一个灵方产品进入的绝佳机会。徐奇毫不犹豫的走进了药房,在和老板攀谈一会后,徐奇惊喜的发现,原来这家药房的老板正是前些日子自己苦苦寻找的那个人。徐奇开玩笑的对老板说,我找你找得好辛苦啊。或许是因为老板看好灵方产品,或许是被徐奇一次次上门找人的毅力所感动,老板最终同意铺货。

  靠着这股倔强和毅力,徐奇的铺货工作终于渐渐有了起色。但是要想把灵方产品更大范围的做开,仅靠这些单体店和小连锁是远远不够的。接下去该怎么办?徐奇陷入了深深地思考中。宜昌的夜色宁静而美丽,徐奇独自一人漫无目的的走在江堤上,身旁滚滚翻涌的长江水不停的拍打着两岸。这一晚,徐奇注定要失眠了。

滚滚江水涌   浩浩三峡魂


  想要短时间内把灵方产品大范围的铺开,大型医药连锁公司无疑是一条捷径。此时,徐奇把目光投向了宜昌最大的一家医药连锁。其实刚到宜昌时,徐奇和万春明就去找过这家公司,但对方一口回绝了他们。现在又重新去商谈,并且还是自己一个人,有没有机会成功?徐奇心里完全没有底。可现在就是赶鸭子上架,想要让灵方产品迅速占领宜昌市场就非去不可。徐奇花了几天的时间认认真真的思考了在和对方谈话中,可能会涉及到的问题,以使自己在正式见面后更加得心应手。前期准备工作完成后,徐奇心里也稍微有了把握。

  敲开这家公司采购部经理的门,徐奇微笑着开始介绍自己。因为有了头一次的会面,这一次采购经理对徐奇已经不再陌生,他客气地招待徐奇坐下。采购经理没有了上一次生硬的态度,徐奇心想,这次一定要把握机会说服他铺货。

  “杨经理,有了上次的见面后,相信你对我们的产品也有了一定了解,我再给你介绍下我们的产品。”话匣一开,徐奇就开门见山地介绍起产品来。

  “你们的产品都是消字号,我们这里已经有很多了啊。”不等徐奇介绍完,杨经理直接就打断了他。

  “这个产品是多,但是你可以去宜昌的大小药房打听打听,我们灵方产品卖得还是挺不错的。而且在售后服务上你们也是可以放心的。”徐奇暗自高兴,就知道你会这么说,还好自己早有准备。

  见杨经理没有反驳自己,徐奇趁胜追击,继续开始介绍灵方产品的相关情况。并且拿出一些试用装,希望对方能够在亲身体验后相信灵方产品确有奇效。经过一番来来回回的攀谈,杨经理最终同意了徐奇的铺货要求。但是,在商言商,杨经理怎么可能这么轻易就答应呢。他在答应铺货的同时,要求徐奇必须支付较高的入场费。对于这个要求,徐奇决定不了,正好这个时候时间也不早了,于是约定第二天再次见面。回到家,徐奇赶紧和分公司联系,得到的答复是可以支付入场费,但价格太高,必须要求对方降低入场费价格。

  第二天见面后,双方还是一直在为入场费的价格问题而反复商谈,但是最终也没能敲定一个大家都满意的价格。徐奇告诉杨经理,灵方是很有诚意也非常希望能够和他们合作的,希望双方都能慎重地再次考虑一下。经过一晚的斟酌,第三天,双方很快就入场费问题达成一致,徐奇终于让对方把价格降低了一大截。

  商业谈判,其实就是一场暗战,暗流涌动中,随时能让你一朝覆灭,有勇无谋是不可能成功的。

向乡镇进军

  徐奇知道,要想让灵方产品真正扎根宜昌,必须向乡镇进军。他首先注意到了位于夷陵区的龙泉镇,这个小镇出产的稻花香酒远近闻名,而且离市区较近,坐车不过50分钟左右。

  到了龙泉,徐奇挨着拜访镇上的67家药房。走了一圈下来,没有一家药房愿意铺货,最后剩下一家位于主街上的药店。这家店是一对中年夫妻所开,店铺的位置最好,人流量也是最大的。徐奇进去时,正好遇见三个顾客在买软膏,他赶紧抓住机会,推销灵方皮舒克。徐奇从包里拿出一支试用装轻轻的给顾客抹上,一股清凉的感觉之后,顾客立马对徐奇说,好多了,不痒了。

  见效果这么好,还没等徐奇开口介绍,老板就迫不及待的主动打听这是什么药了。在听完徐奇的介绍后,老板很满意,结果徐奇自然是不费吹灰之力的说服了老板铺货,并且立马现款购买了20支灵方皮舒克和20瓶脚臭净。如此容易就把这家药店拿下,徐奇甚是兴奋,这也为他以后的乡镇开发工作增强了自信。

  为了找到一些乡镇的具体位置,徐奇自己花钱购买了一本地图。有一天,他在地图上看见了一个叫邓村的地方,于是决定去看一看。徐奇原以为花不了多少时间,没想到这车一坐就是2个多小时。而且到了以后,一问才知道,整个镇上就一家药房。一家药房,来来回回花上5个小时,实在是有些得不偿失。不甘心的徐奇想着,今天无论如何也要把这家店给拿下,绝不能就这么白跑一趟。

  打听到这家药房的具体位置以后,徐奇直奔而去。本来还以为要说服老板会非常困难的,结果出乎意料的是,徐奇没怎么动嘴皮子,老板就爽快的答应了,而且一共购买了5种灵方产品。第一次就购买这么多的灵方产品,徐奇还是第一次遇到,他心想,这要是所有药房老板都这样该多好啊!可是这怎么可能,一闪而过的念头让徐奇也嘲笑自己是在做白日梦。

  告别了老板,徐奇从药房出来准备回宜昌市区。可是到了车站,他才发现,回市区的末班车刚刚开走。那怎么办,难道要在这小镇上留宿一晚?可是这一条街就走完的小镇,也没旅馆让自己住啊,总不可能睡大街吧。好在这个时候,一辆从市区开过来的出租车恰好要返回。于是,徐奇幸运的踏上了回家的路。想到差点可能因为回不了家而要露宿街头,徐奇不免惊出一身冷汗。

  除了当阳市、枝江市,现在,徐奇已经开始把触角延伸到了更远的宜都市、远安县和兴山县。不久之后,一张纵横交错的立体销售网络就将覆盖整个宜昌。到那时,回款就能比现在多出好几倍。

未来不是梦

  晚上8点,徐奇终于忙完一天的工作,回到他位于三峡大学旁的出租屋内。简单的家具让这个即使面积不足十平方米的小屋也显得异常宽敞。床头摆放着两本书和一只口琴,书是从宜昌图书馆借的,口琴是徐奇从武汉带过来的。休息的时候,书和音乐就是徐奇的全部。一个人出门在外,徐奇也不得不承认,有时候,自己很孤独。窗台上的两只乌龟,成了徐奇最值得信赖的朋友。对于徐奇来说,生活就是工作、吃饭和睡觉,偶尔去大学里踢一场足球赛,他就已经无比开心了。但即使是如此单调乏味的生活,徐奇依然在坚持,就像他在自己写的歌词里说的那样,他要玩了命的,战斗到底。

  尽管灵方产品在宜昌的销售工作才刚刚起步,徐奇到宜昌也不过半年时间,但在徐奇夜以继日的辛勤打拼下,一切都在向着美好的方向发展。如今,宜昌的回款已经成为湖北区县市场的佼佼者。正是不断地有了这样敢闯敢拼的新鲜血液注入,未来,不管是对于徐奇本人,还是整个灵方,都不再只是心中的一个梦想。

 

附:徐奇自己创作的歌词

老爸老妈

作词:徐奇

今年老妈 四十有七

年过半百的老爸 依旧奋斗不息

老两口为了我们 他们忘记了自己

岁月的沧桑 在他们的脸上留下了深深的痕迹


早年的母亲 像花儿一样美丽

为了爱情  她来到了这块陌生的土地

年轻的父亲 像战士一样神气

为了事业  他占领了这块城市的高地
 

日出而作 日落而息

爸妈的点滴 我们看在了眼里 记在了心底

没有你们崎岖坎坷的经历

我们兄弟 估计还在家里犁田耕地

父母的奋斗史 是个伟大的奇迹

从一无所有 到有房有地

你们顽强的生命力 是我们必须传承的东西

你们的生生不息 值得我们可歌可泣

我们兄弟 依旧呼吸着家乡的空气

社会在进步 可我们忘不了农村那贫瘠的黑土地

骨子里流淌着 爸妈的血气

所以我们不会忘记你们艰苦奋斗的毅力 

不知不觉已二十好几 没房没车 更没钱买地

社会的压力 让我们喘不过气

时光流逝 如同白驹过隙

可我们不会因此倒地从此一蹶不起 

我们要努力 努力 再创我们的奇迹

我们要努力 努力 活出我们的世纪

我们要努力 努力 寻找我们的天地

我们要努力 努力 那个女孩一定在等你

为了我们的事业早立

我们要努力 努力

为了爸妈的儿媳

我们要努力 努力

为了我们的一片赤子孝心

我们要玩了命的 战斗到底