为闽南灵方喝彩

·在闽南灵方营销工作会议上的讲话

2009711日)

 

  昨天刚踏上惠安这片热土,对大家了解还不多,杜总就给我出了一道难题,把这么多优秀的人物集中起来,要占用大家宝贵的时间让我作一个讲话,我感到诚惶诚恐。因为我此行的任务是来采访的,是来把大家身上的优点发掘出来、总结出来,向全国推广的,不是来讲学的,事先也没做讲话的任何思想准备。所以杜总这一招打了我一个措手不及,现在只好硬头头皮上了。

  那么讲什么呢?只好从我来闽南灵方与大家仅有的一个下午和晚上的接触交流谈起,从我看到的一点肤浅的东西谈起。

  灵方企业内刊《灵方·在路上》已经办了10期,这次的采访是为第11期准备素材,11期来,我们详实报道过的优秀代理商只有一个,那就是河南徐英利,标题是《从打工仔到老板——河南小子徐英利的蝶化之旅》,不知大家有没有看过。

  杜总是我们第二个报道采访的优秀代理商。在此之前,我们灵方招商部经理李强,招商经理吴建刚多次向我介绍这支团队是多么的优秀,他们的言谈间流露出发自内心的赞赏和钦佩,使我迫切地想要踏上这次福建之旅,迫切地想要认识一个优秀的人物,一支优秀的团队,想要解开他们成就优秀的密码,并且自己也能从一个优秀的团队中受到感染,吸取营养,从而让自己也能向优秀看齐并靠拢。

  昨天一见到杜总,我就被他全身所散发出来的工作激情,被他的洒脱不羁、被他的青春活力所感染。一种对事业的执着与追求,使他浑身形成一个巨大的磁场,我身不由己地被这股巨大的力量所席卷,所淹没。

  昨天下午,我们作了初次的采访,尽管很粗浅,但我已经看到了一个优秀人物是如何在市场经济的浪潮中冲击摔打的粗浅条,看到了一个起伏跌宕的人生,以及在这个跌宕起伏的人生中所经过的煎熬与历炼,所磨练出来的智慧与思想。

  杜总是1974年出生的,今年35岁,比我小两岁。但他在事业上所经历过的人生比我更复杂,更曲折,比我更贴近这个残酷的社会,残酷的现实,因此他从中获得的智慧也比我多,他的思想因此更加深邃。这从昨天晚上我们关于《灵方产品要不要逆势而上?》这个话题的交流中得到了印证,他的视野之开阔,他的思维之活跃新颖,不同常人,他的见解之精辟,对我是一次醍醐灌顶的心智启迪。

  成就卓越有两种力量:一是你跟谁?二是持续不断的努力,靠时间和累积来完成。优秀是一种凝聚力,一个优秀者能吸聚很多的优秀者在身边共事;同样,庸俗者也必然会对庸俗者产生吸引力;愚蠢者则会受到同样愚蠢的人的追捧。“人以类聚,物以群分”这个词就非常恰当准确地总结了这一社会现象。

  2008年,以杜总为首的闽南灵方生物和与白总为首的灵方生物牵手合作,两个优秀的团队走到了一起,相互鼓励,相互支持。灵方用她优秀的团队,打造出来了以破立妥、阴晴女性平衡洗液、灵方皮舒克、顶采、狐别、痘凋零、灵方脚气净等为代表的优秀产品,闽南灵方生物则以她专业的行销能力,完美的市场操作能力,用她的坚持不懈、百折不挠的精神,在福建南部扎下了根。今天,闽南灵方的根系正在越扎越深,它的营销网络已经深入到了村一级诊所,到达了许多大企业大品牌望尘莫及、望洋兴叹的深度,控制了闽南医药流通的毛细血管。现在,这一张扎进闽南全身毛细血管的网络,正时刻不停地将灵方产品输送到闽南全身的神经末梢,然后换成现金,涓涓细流汇聚成现金的主动脉,再回流到闽南灵方。昨天我们深入细致的播种,今天正在变成一个又一个意外的惊喜,形成我们丰收的喜悦。

  今天早上,我和杜震平去逛药店,碰上一个消费者,开着车来到药店,一声不吭就直奔破立妥产品柜前,取出三瓶破立妥,一声不响地付了款,然后转身上车,驱车而去。整个交易过程简单流畅,没有一句多余的话,药店的营业员没有做任何推销或促销,消费者是直奔破立妥而来,拿到破立妥而去。

这说明了什么?

  说明了在惠安,通过闽南灵方这支团队一年来的辛勤耕种,破立妥的优秀品质已经得到了消费者的认可,破立妥这个品牌正在深入闽南百姓的心中。当破立妥已经完全植根于闽南百姓的心中,当这一天到来时,销售就不再是一件困难的事情,一切便都是水到渠成那样简单。那时就是我们丰收的季节,那时我们做灵方产品就像新疆大棉田里的拾花女,面对一望无际、白茫茫盛开的棉花,惊呼着、歌唱着,双手不停地采摘着松软的棉花那样简单,那样愉快,那样兴奋。那时,一个强大的品牌就屹立在了民族品牌之林;那时,一个强大的灵方生物就屹立在了中国民族企业之林;那时闽南灵方生物的每一位勤奋的员工每个月都将获得令人羡慕不已的丰厚销售提成;那时两位杜总将成为富甲一方、豪气干云的企业家。

  今天,我很荣幸地认识了闽南灵方全体业务人员,我很欣喜地看到,在座各位全部都是在医药市场摸爬滚打了多年的老医药人,你们深谙世道、商道,正在用你们娴熟的商业技巧,从容不迫、游刃有余地开发着闽南这块热土,发展着你们的商业领地,编织着你们的人脉关系,成就着你们的辉煌梦想。

  而且,我看到,闽南灵方非常独特的一点,那就是他们的业务员并不完全是按地域进行管理区域划分,而是以客情关系、人脉网络作为划分的一个依据。而我们在全国的五大分公司和其他代理商,很少有这样划分市场的,这是一个非常灵活的体制。而我在福建一天,我发现一个有别于内地的独特现象,那就是当地浓厚的茶文化。所有的商户,家家都准备了一套甚至几套专业茶具,大家做生意就是喝茶聊天,聊开心了,话说到位了,思想上高度统一了,利益关系界定清楚了,生意自然就做成了。所以福建是一个非常讲究人情世故,沟通交流氛围非常浓厚的商业环境,在这样的环境中,闽南灵方因地制宜,以人脉关系网络为划分管辖区域的做法是非常恰当的,也是一大创举。是灵方营销模式中,把客情建设放在第一位的典范。

  灵方生物是一家有着远大理想的现代化企业,这家企业从她建立的那一天起,就把“集天地精华之灵,创济世救民之方”的铁肩道义担在身上,这一崇高的使命激发出灵方人的巨大创造力和想像力,铸造出了灵方产品不朽的品质。前不久,灵方生物被评为国家高新技术企业,这既是党和国家对灵方生物科研实力的肯定,也是对灵方产品科技含量的肯定,是对灵方生物这些年来为打造一流品质的产品呕心沥血、孜孜以求的精神和成果的肯定。同时,对于灵方生物来说,这不仅仅只是一个光荣的称号,更是一份沉甸甸的责任和重托,这意味着灵方生物将来还必须在科研上有更大的投入,还必须创造出更多更好的高新技术产品,来造福于人类,才不至于辜负党和国家对灵方生物的信任和重托,才不至于辜负这样一个光荣的称号,才会让“国家高新技术企业”这样一个荣誉更加名副其实。

  目前,灵方有一个现代化工厂,而更加宏伟的二期工程正在建设之中,即将完工,同时,灵方下面还有广东、重庆、四川、云南、贵州五大分公司,并且在全国28个省市自治区都有代理商,而且很多省市自治区不仅仅只有一个代理商,而是有省代、地代几级代理商,灵方生物的产品已经覆盖全国,灵方生物正编织起一张密密的销售网络,不断地渗透影响着全国各地市场,让灵方的产品走进千家万户,让灵方的企业文化根植到全国人民心中。

  现在灵方生物正在积极筹划和运作上市,全国各地的优秀代理商都可以融入到灵方生物这面大旗之下,届时,伴随着灵方生物在证券交易市场开市钟声的敲响,一批百万、千万富翁将由此诞生,这其中将包括那些加盟灵方的优秀代理商。闽南市场做得如此出色,闽南的团队如此优秀,当灵方生物丰收的那一刻,在座各位都将品尝到胜利的果实。

  今天,我们为闽南灵方喝彩;今天,我们为双方的合作加油;今天,我们为希望播种;今天,我们因浇灌流汗;明天,我们将创造奇迹;明天,我们将丰收喜悦;明天,我们将铸就辉煌;明天,我们将成就人生!