2019年度营销中心市场战略盘点

文/重庆灵方生物营销中心总监谢小兵

回顾即将过去的2019年,在重庆灵方生物董事长尹东先生提出的 “三三二”战略 规划指导下,营销中心市场打法不断完善,市场基础不断坚实,客户不断优化,团队不断成长。


    “三三二”战略 回顾如下:        

第一个“三”:三年企业文化建设:      

通过3年时间企业文化的深根,导向灵方生产经营活动与价值观,同时约束、凝聚、激励灵方每一位员工,创造更大价值。

第二个“三”:三年三合规:

通过财务、人资、生产3大板块培育企业合规文化、强化合规经营,对企业内外做好“风控”,实现经营生产、人才稳定发展。

第三个“三”:三年业绩翻三翻:

通过企业持续规范化、智能化、数据化、系统化、市场化、品牌化的深入建设,稳定、高效、持续的为市场输出资源,强化源动力,3年实现业绩成倍增长.
      最后一 个“二”,在实现三个三的基础上,实现IPO申报:

在“三三”战略实现的基础上,灵方以强劲的市场竞争力与盈利能力,承担更多社会责任,创造经济价值,并接受资本市场的检验。

   一、强市场



作为市场销售的基石,2019年着力完善市场部、品牌部与市场推广部两翼齐飞,2019初现成效。

1、简洁的市场部流程引领营销中心更加规范化的运作,快捷的响应市场反应,服务销售一线团队。

2、详实的数据分析,给营销中心提供决策的依据,给省区客户分级管理及资源投入提供市场分析基础。

3、创新性的IP活动、形式多样的市场活动助推终端动销,助力销售团队强化终端客情,提升业绩。

4、专业的品种梳理与规划,为客户提供最优的品类,为销售团队提供品类管理的理念更好的服务客户、服务消费者。


   二、搭平台

秉承公司用平台思维服务客户的经营理念,各支持部门围绕销售这个大平台做文章,对内对外做好服务,齐心协力,不断创新,全力保障销售。



1 物流部在保障客户要货顺畅的同时,结合销售,提前预算生产订单,及时与厂部协调,确保货物充足供应;严格管理库存产品及效期产品预警机制,减少公司效期产品的积压库存。

2、公司云lot系统的上线调试,为客户及公司销售一线的市场分析提供了工具,可以及时准确多角度的分析市场,制定最佳的、切合市场实际落地的销售策略,确保活动的大数据管理。



3、总部商务助理外聘培训与内训集合、轮岗锻炼,不断提升商务助理的职业水平与业务水平,更好的服务公司内部团队和外部客户,为在外的销售团队提供各项支持。

   三、谋商务



      按照公司营销中心全员商务的战略,着眼客户进行商业布局,保渠道畅通、保回款达成,协同作战,对内服务终端团队,对外服务合作伙伴。

1 招商事业部

全国分区管理,合并代理商,规模换取效益及市场,及时跟进销售进度,选择最优代理商合作;协同进行市场开发及维护,深入客户销售团队管理;重点客户重点投入,做大做强代理商;共同塑造灵方品牌。


      2、 零售事业部
      梳理商务线岗位职责,对外做好客户的服务、协助分销工作;对内做好终端团队的引导、对接工作;形成了各司其职,但又紧密联系的销售格局。

   四、聚终端



      作为灵方直接服务终端客户的团队,终端团队兢兢业业,工作在一线。

一、 团队围绕终端开展工作,从省区经理、商务、KA到终端自身团队,紧密配合,确保终端销售全过程、全渠道的畅通。

二、 资源围绕终端投入,活动的制定、执行全部以促进终端销售为中心。

      三 、 各种活动的落地、总结及复盘全部终端销售数据。


      四、 连锁、锁定终端管理、考核、激励均以达成终端销售为前提。
新的2020即将到来,营销中心也将在尹总三三二战略规划指导下,不断强化自身学习,强化执行和落地,确保公司整体战略目标的达成。